Экспертный, вовлекающий, продающий: сколько чего должно быть в блоге

Вы пишете регулярно. Темы вроде бы хорошие. Читатели иногда ставят лайки. Но заявок нет. Или они есть, но не в том количестве, которое хотелось бы.

Знакомая ситуация. И чаще всего дело не в качестве текстов, а в пропорциях. Одного типа контента слишком много, другого — почти нет. Читатель либо не понимает, чем вы можете помочь, либо не видит повода возвращаться, либо просто не знает, что у вас можно что-то купить.

Дальше — конкретные цифры и примеры.

Почему блог не работает, даже если вы пишете каждый день

Представим блог о кулинарии. Автор публикует только рецепты. Полезно? Да. Но через месяц читатель привыкает и перестаёт заходить: он уже знает, что там будут рецепты. Нет повода возвращаться.

Другой пример. Блог о маркетинге. Автор пишет только продающие посты: «купите курс», «запишитесь на консультацию». Читатель быстро устаёт. Ему кажется, что его используют.

Третий случай. Блог о психологии. Автор пишет только вовлекающие посты: «а как вы думаете?», «поделитесь опытом». Весело, но через две недели читатель не может вспомнить ни одного конкретного совета.

Проблема здесь общая: перекос в одну сторону. Читатель либо не понимает ценность, либо теряет интерес, либо не знает, что делать дальше.

Пять типов контента и зачем они нужны

Экспертный: показывает, что вы разбираетесь

Это тексты, где вы даёте конкретные знания. Инструкции, разборы, цифры, примеры. Цель — чтобы читатель сказал: «Этот человек понимает, о чём говорит».

Примеры: «Как настроить автоматическую рассылку в Telegram за 30 минут», «Три ошибки в контент-плане, которые стоят вам заявок».

Сколько должно быть: около 50% от всех публикаций.

Вовлекающий: возвращает читателя

Это тексты, которые провоцируют реакцию. Вопросы, опросы, обсуждения, личные истории. Цель — чтобы читатель захотел ответить или вернуться к вам снова.

Примеры: «Какой формат контента у вас работает лучше всего?», «Расскажите, как вы ведёте контент-план».

Сколько должно быть: около 25%.

Продающий: превращает интерес в действие

Это тексты, которые предлагают продукт. Не обязательно «купите сейчас». Это может быть приглашение на вебинар, ссылка на гайд, предложение оставить заявку.

Примеры: «Разбираем готовый шаблон контент-плана на месяц», «Как мы собрали чек-лист для проверки текстов».

Сколько должно быть: около 25%.

Развлекательный/новостной: для охвата и живости

Иногда полезно добавить что-то лёгкое. Мем, короткая новость, наблюдение. Это не обязательно, но помогает блогу не выглядеть слишком серьёзным.

Сколько должно быть: по ситуации, но не больше 10–15%.

Поддерживающий: укрепляет лояльность

Это тексты, которые показывают, что вы помните об аудитории. Не продают и не учат, а просто поддерживают контакт.

Примеры: поздравления с праздниками, итоги месяца, ответы на комментарии, дайджесты.

Сколько должно быть: около 5–10%. Не обязательно, но помогает удерживать читателей.

Базовые пропорции: 50/25/25

Если совсем коротко, вот формула, которая работает для большинства блогов:

• 50% — экспертный контент. Это основа. Читатель должен понимать, что вы знаете тему.
• 25% — вовлекающий контент. Это то, что удерживает и возвращает.
• 25% — продающий контент. Это то, что приносит деньги.

Цифры примерные. Если добавляете развлекательный или поддерживающий контент — не больше 10% от общего объёма. Для кого-то 60/20/20 будет лучше. Для кого-то 40/30/30. Но 50/25/25 — хорошая точка старта.

Как менять пропорции под свой бизнес

Если вы только начинаете

Вас ещё не знают. Поэтому экспертного контента должно быть больше. Примерно 60%. Вовлекающий — 20%. Продающий — 20%.

Почему: сначала нужно показать, что вы разбираетесь. Продавать пока некому.

Если вас уже знают

Аудитория есть, доверие есть. Можно увеличить долю продающего контента. Примерно 50% экспертного, 25% вовлекающего, 25% продающего.

Почему: читатели уже понимают, чем вы можете помочь. Им можно предлагать продукт чаще.

Если хотите больше продаж

Если продукт уже есть, а заявок мало — можно увеличить долю продающего контента. Например, до 30%. Экспертный — 50%, вовлекающий — 20%.

Почему: если читатель уже понимает ценность, ему можно напоминать о продукте чаще.

Пример: контент-план на 12 постов

Представим блог о фитнесе. Вот как может выглядеть план на месяц:

№	Тип	Тема
1	Экспертный	Как составить тренировку на неделю
2	Вовлекающий	Опрос: сколько раз в неделю вы тренируетесь?
3	Экспертный	Три упражнения для спины
4	Продающий	Разбор готового плана тренировок
5	Экспертный	Как не бросить тренировки через месяц
6	Вовлекающий	Вопрос: что мешает вам заниматься регулярно?
7	Экспертный	Питание до и после тренировки
8	Продающий	Приглашение на консультацию
9	Экспертный	Как выбрать кроссовки для зала
10	Поддерживающий	Итоги месяца: что мы узнали
11	Экспертный	Растяжка: пять простых упражнений
12	Продающий	Ссылка на гайд по тренировкам

В этом примере — 6 экспертных, 2 вовлекающих, 3 продающих и 1 поддерживающий. Это близко к базовой пропорции 50/25/25, но с небольшим сдвигом.

Почему так: экспертного чуть больше половины — это нормально для блога, который только набирает аудиторию. Продающего — 25%, как в базовой формуле. Вовлекающего чуть меньше — его можно добавить в следующем месяце. Поддерживающий — один пост, для разнообразия.

FAQ

Сколько продающих постов можно публиковать подряд?

Не больше двух. После двух продающих лучше дать экспертный или вовлекающий пост.

Можно ли обойтись без вовлекающего контента?

Можно, но тогда читатели будут реже возвращаться. Вовлекающий контент помогает удерживать аудиторию.

Что делать, если продающий пост не приносит заявок?

Проверьте, достаточно ли экспертного контента до него. Если читатель не понимает ценность, он не купит.

Как часто публиковать посты?

Зависит от ресурсов. Но лучше три раза в неделю регулярно, чем каждый день и потом пропасть на месяц.

Можно ли использовать только экспертный контент?

Можно, но тогда читатель не будет знать, что у вас есть продукт. И не будет возвращаться.

Пропорции, которые дают результат

Главное — это баланс. Экспертный контент показывает, что вы разбираетесь. Вовлекающий возвращает читателя. Продающий превращает интерес в действие.

Пропорция 50/25/25 — хорошая точка старта. Дальше можно корректировать под свой бизнес.